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一个寡妇撑起一代商业帝国,靠的是这6大招!

2017年10月16日   

一个寡妇撑起一代商业帝国,靠的是这6大招!


Hello,各位盛友们,最近红遍大江南北的《那年花开月正圆》你们看了吗?


这部长达74集的电视剧,讲的是历史上真实存在的清末秦商“中国女首富”周莹的故事。制作精良的戏服、“被男一二三四五都爱上”的大女主孙俪、早早领了盒饭却重新圈粉的何润东……貌似风评都不错。唯独全剧核心的商战部分,倒是被吐槽不少。


一个寡妇撑起一代商业帝国,靠的是这6大招!

先来发人物关系图,没看过剧的可快速脑补 


虽然网友们质疑“这样也能做成生意?”但与其吐槽、看戏,不如本着学习的心态做个总结、开个思路。盛时君这就列出了主人公周莹叱咤商界的六大招,供盛友们把玩赏析。


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剧中,吴家东院败落之后的第一笔生意,是卖棉花赚的。周莹提前打听价格,收购买断关中所有的棉花,而后高价卖出,客商因为找不到其他货源,只能成交。


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“八十万斤棉花

一百二十文一斤

这关中 还就只有我一个人有棉花”

棉花被本姑奶奶垄断咯


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“您定的回武汉的货船

好像还是八十万斤的舱位

初八就必须启程

看样子 这趟您得空手而归了”

知己知彼,你不焦虑我给你制造点焦虑

 

不过当中和周莹“相爱相杀”的沈少爷突然横插一杠,让她少赚了不少。周莹马上就意识到了竞争对手的危险性,赚到银两后又赶紧找棉农,把第二年的棉花也给订了。可见抢占先机的重要性。


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这么多棉花,撒欢啦~

后来周莹做起了布庄生意,可被对手胡家质量更好的洋布打压得一塌糊涂。


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周莹呆呆望着胡家的古月洋布庄


消费需求升级,吴、沈两家的土布都是卖不出去了。降价亏银子,还没人买。周莹想:既然时间上已经落后,那就在空间上突破一下吧。去遥远的迪化(就是今天的乌鲁木齐)卖土布!抢占地理先机。


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“泾阳的土布客商

最远也就到瓜州

瓜州以西的地区

洋布还没有波及”



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剧中,慈禧出逃西安后下榻吴家。慈禧问周莹,能打下如此家业靠的是什么?周莹只答一个字:“变”(慈禧脸色突变,要知道百日维新才刚失败,处理了不少“变法”的“逆贼“,挺变法的皇上还坐边上呢)。


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“天下已经变成了世界

我们做生意的如果还固守成规

那只有破败一条路可以走”


但这一个“变”字,靠的是眼光:看准大势所趋之后的决断,不是无头苍蝇似地乱撞。周莹认定机器生产是大势、人工小作坊总会被淘汰,所以就算受尽折腾、被打出头鸟也在所不惜。关于机器织布局的起起落落盛时君就不详述了,总之是非常虐。


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机器织布局前脚刚开业


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后脚不明真相的吃瓜群众就造反砸机器


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搬出王法也没辙了...


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少奶奶气到吐血...



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投资没钱怎么办?找员工融资!

 

被机器织布局折腾掉几乎全部家当的周莹,又很轴地想重建,但资金不够,怎么破?——没银子,但有店;没钱,但有人。So, 周莹决定把吴家东院的产业折成银股,其中一半卖给员工、丫鬟、小厮,自己手里还留一半,仍然是大股东。


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把家里啥都抵押出去了,这算个什么...家


同时,她又把吴家的各种财产(水缸、大门、碗筷、桌橱…)抵押给小股东们,降低投资风险。


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四爷:“十两银子就能买到东院的银股?”

伙计:“我兄弟就在东院的马匹行当伙计

也买了三股

现在既是伙计又是股东啊”

少奶奶的思想真是先进,不仅玩股份制,还员工持股

四爷表示跟不上了...

 

后来员工干活太过积极,把二叔和四叔家的生意也给抢了。后来两位爷也被说服了,也加入了“股份制”。


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“可自从我们东院实行了银股制

像裕隆全这种

每挣十两银子

那掌柜伙计就能分五两

所以他们拉起客来完全就是拼命

有时候连我都看不下去”

员工太拼命,老板看不下去

 


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什么促销路演、营销手段,少奶奶在清末就玩得很溜了。对手胡咏梅玩舆论诋毁,周莹没有以毒攻毒,而是搞了个街头Battle:吴胡两家洋布质量大比拼(和现在的洗衣液广告差不多)。让顾客们眼见为实,挽回声誉。


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谁家的布料质量好,驴子拉磨走一走便知道


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“这哪里是两个女人之争啊

这分明是

咱们中国人自己纺织的洋布

和洋人纺织的洋布的战争”

一场街头battle被赵大人上升了高度


被水浸过的砖茶眼看要卖不出去了,偶然间发现弄拙成巧、味道更好,也摆了个美女街头沏茶表演campaign,立刻供不应求。


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“可谓汤红不浊

香清不粗

味厚不涩

好茶呀”

成功忽悠


礼仪小姐的服装也要讲究的,灵感来自主打产品:金花茯茶。从剪裁、配色,到流苏、刺绣,完美契合当季主题。


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会霸气赚钱还不够,要抓人心还得走温情关怀路线。


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“这第二杯酒

让我们一起敬一敬老爹老娘

掌柜们在外奔波

为吴家的生意尽心尽力

却不能在家尽孝

我是心怀感激

也是心怀愧疚”


吴家开年会,不仅邀请各地的掌柜们,还特邀他们的父母坐VIP席。掌柜们哪里见过这种“高级”的做法,立刻老泪纵横、内疚不已,纷纷表忠心。年会发红包、大奖都弱爆了好么,把家里人接到豪华宴会现场才是大招。But, 银子好借,人情难还呐!


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一身江湖痞气的周莹可不是吃素的,发起狠来也能让仇人倾家荡产。


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沈家钱庄日昌和前排队买贴票


沈家急缺现银,靠钱庄发了许多贴票(类似债券)。眼尖的周莹一看,报仇的机会来了!她就用匿名存钱、买贴票的方式,喂给他银子。再搞一出看似划算、却无中生有的假买卖,把沈家手上的银子全部花光,却什么也拿不到。最后取走银子、在大街上低价卖出沈家贴票,在各地的沈家钱庄煽动破产流言。最后沈家顾此失彼、落到破产的结局。


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“沈四海只有两百万两银子的本金

却要做五百万两银子的生意

打倒他的不是我

而是他的贪欲”

我什么都没做

只是让他看到真实的自己

 

最后,盛时君尬是要开个脑洞:如果周莹戴表,会选什么样的表?


周莹生在清朝,就有走遍世界的野心。要是在现代,一定是满世界地跑生意呐。她一定需要一块世界时腕表,比如,积家地球物理天文台世界时腕表!


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她这么爱钱,一手撑起一代商业帝国,应该喜欢品牌牢靠、保值的大金表。比如,永远的劳力士!


一个寡妇撑起一代商业帝国,靠的是这6大招!


她不拘小节,但重情义,这辈子没法和沈星移在一起,投胎现代应该戴块“星月情人表”。比如梵克雅宝“情人桥”!


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