80、90后买表最多？2016中国消费者动向分析报告

自从2012年以来受困于全球经济的普遍不景气，瑞士钟表出口统计呈现了持续下跌的状态——2016年的出口额为177.4亿瑞士法郎，比2015年（197.9亿瑞士法郎）下降10.4%，比2014年（204.5亿瑞士法郎）下降13.3%，可以说情况糟糕。从细分市场看，2016年较2015年也是普遍下降，排名第一的中国香港下降达25.9%，第二的美国下降10.6%，第三的日本下降3.9%，第四的中国下降6%，如此表现使得整个表市顿时显得极度的不景气。只有排名第五的英国因为英镑贬值的刺激销售上升4.8％，此外排名第十一的韩国也上升了5.1%，可惜这两个市场体量都不算大，难以引领大局。

至于备受瞩目的中国市场，近日，意大利奢侈品行业协会公布了两份分别由巴黎银行和波士顿咨询(以下简称BCG)制作的全球奢侈品行业重量级研究报告。综合两份报告可以看出，2017年上半年，中国、美国和欧洲将是全球最大的三个奢侈品市场，占比将分别达到30%、23%和19%。

奢侈品本地消费回流

有数据称，如今中国人更多地在国内买奢侈品。2014年只有39%的消费者在国内买奢侈品，但 2016年65%的消费者在国内买，其中16%的人是在线上购买的。这主要是因为中国关税的下降和放松对进口奢侈品的管制，品牌的全球统一定价策略，人民币的疲软以及消费者信心恢复。同时，根据贝恩咨询近期发布的分析报告也显示，结合奢侈品行业在中国内地回升的态势可以看出，并非是中国消费者对奢侈品的消费需求又有了新的增加，而是中国消费者对奢侈品的消费开始向本地回流。

那么在钟表领域中国的消费者呈现出怎样的趋势呢？以下，根据国内领先钟表零售商盛时（隶属亨得利控股）2016客户资源数据（盛时拥有遍布全国的零售门店近500家，30万会员数据）基本可以看出消费者动向。

年轻群体是未来消费市场的主力

目前主要客户群体的年龄集中在25-35岁，也就是80后、90后为消费主力。而45-60岁之间客户平均消费额最高；45岁以上的客户中，男性占比超过60%，而35岁客户中男性仅占52%，女性消费者更是突出呈年轻化趋势。这一点，从各个品牌最近的市场策略（如沛纳海新代言人霍建华，宝格丽请吴亦凡代言，papi酱出演积家广告）来看似乎也有印证。

2016年客户年龄与客单价比

细分到四大钟表集团购买人群可以看出，斯沃琪集团的表款更受25-35岁的客人青睐。而35-45岁的客人更偏爱劳力士。而对于历峰集团的表款，45岁以上的客人没有45岁以下的人来得那么热衷。

四大钟表集团购买人群年龄分布

还有一组有趣的星座数据，在客人登记的生日数据中，摩羯座和天秤座客人的消费金额最高，而冲动型的白羊座和精打细算的金牛座却最低。

灰色礼品比例下降，以奖励为主的礼品市场复苏

自2012年政府出台政策加大反腐力度后，经过几年的调整，中国奢侈品市场的消费人群结构已经发生了很大变化。从盛时表行零售事业部处了解到，受到今年国内反腐倡廉因素的影响，中国客人买表作为“灰色礼品”的比例大大下降，而相反“白色礼品”市场（节日、纪念日送礼等）有所回升。其中，节日消费仍然是国内手表消费的主力，尤其以情人节和圣诞节最为突出。生日消费会员约占所有消费会员的5%。

至于企业团购情况，盛时企业团购部表示，企业团购并没有随着市场回暖而明显增长，相对比较稳定。虽然零售市场虽有回暖，但是实体经济复苏还有待时日。

 以“自用”需求为主的个人消费人群比例增加

不同于过去的买表为送礼，现在更多消费者愿意为自己买块表。正因如此，客人比往常更懂表、更专业和理智。根据盛时的客户的数据，无论男女对于机械表的偏爱均大大超过了石英表，更有超过70%的男士更为热衷机械表；一半以上的客人都会选择精致的蝴蝶表扣。

男性消费者喜欢的腕表类型分析

女性消费者喜欢的腕表类型分析

除此之外，我们还在盛时几个零售大区处了解到，由于客人了解腕表信息的渠道越来越多，他们越来越聪明了，相比价差，现在他们宁愿选择更好的服务。

世界最大钟表订货会倒计时

2017年巴塞尔钟表展开展在即，作为每年最大的订货会，巴塞尔钟表展已成为了珠宝钟表业的最为盛大集会，每年吸引着40多个国家的2000多位参展商、近10万专业的买家和近2500家国际媒体参展，而以盛时（隶属亨得利控股）、周大福、亨吉利为代表的中国大陆经销商仍然是买手中最大的主力军。

中国市场在全球大面积的不景气环境下，显示出恢复与增长的态势，这也让人们对于整个行业的未来充满了信心。此次巴塞尔表展的“战绩”究竟如何？各品牌又是否会针对中国市场和消费者做出战略性调整？让我们拭目以待。

作者：丁之方、盛时网Jackie

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