奢侈品电商化将成为趋势 几十万的表都能在网上买了

奢侈品牌网络化、电商化愈演愈烈之趋势。

首先，会选择网上购表的人数，竟高达60%。其次，深入研究各大奢侈品牌的网络数字化情况，结果也令人为之一震。迄今为止，已开设官方线上购物渠道的品牌，包括：LV路易威登、卡地亚、积家、万宝龙、伯爵、沛纳海、梵克雅宝、宝格丽、IWC万国表、泰格豪雅、真力时、萧邦，等等。显然，面对如今几乎是侵袭式的网络购物趋势，奢侈品牌正在采用不同的方式应对——以致于，甚至有媒体评论说，在数字化这条道路上，奢侈品牌已没有退路。几天前，就连爱马仕也突然宣布在中国推出网上购物，虽说目前出售的只是和苹果合作的爱马仕表带Apple watch，但此举难免引得大众猜测：距离爱马仕线上卖铂金包还远吗？

对于钟表品牌而言，定位较低的品牌，如天梭、精工等，无论是开天猫店，还是官网直接开通购物渠道，似乎都不成问题。但是，对定位高端的奢侈品牌，这到底意味着什么？“电商化”和“奢侈品”到底是不是一对反义词？三大腕表集团（历峰、斯沃琪与LVMH）中，率先出击是历峰集团，早在2015年9月，集团旗下的高端奢侈品牌梵克雅宝，就已登陆中国电商平台。

最新的热点，则是关于另一高端制表品牌“电商化”的消息——几日前，江诗丹顿发布两款仅在中国大陆地区发售的限量特别款腕表，名曰“万里之垣·长城之烽”的特别版，且可以直接线上预订。江诗丹顿同属历峰集团旗下定位高端的品牌，但作为血统非常纯粹的制表品牌，与至少半壁江山是珠宝产品的梵克雅宝相比，相信无论是内部的品牌行销策略还是外部的消费者印象都相去甚远。作为喜爱这个品牌的人，难免担心在今时今日的境况之下，它会否进退维谷？事实证明，担心多余了。

和江诗丹顿早前的新品发布模式不同，这次品牌采用试水“微信预订”的方式，同时将“线上线下”通杀的理念，好好发挥了一番。但和梵克雅宝“线上看款式价格，线下试戴谈折扣”还不一样。首先，在江诗丹顿这次的发布模式里，“线上”不止可以看到表款的价格和详细介绍等信息，最为重要的是“线上预订”，即，通过品牌官方微信平台，可以即时预订表款，不受地域和时间限制，交付10,000人民币的预订金额，此表便为你预留。

“线下购买”的意思是：虽是线上付定，品牌却鼓励消费者通过预约亲临专卖店了解实物。据悉，只要消费者交付定金预订成功后，便会有店铺人员跟进此单，预约看表日期，并且在北京、上海、沈阳三城会有江诗丹顿派出的专车接送，而后至江诗丹顿专卖店享受专属客服提供的专业讲解与试戴服务，而这一切，以往是唯有VIP才有的待遇。最后，无论顾客最终购买与否，所付订金将在与顾客沟通确认后全额退还到付款账户。可以说，这是一种完全区别于普通线上购物，而尽显高端奢侈品牌的价值理念与服务水准的方式。