创立于1860年的沛纳海（Officine Panerai）源于意大利佛罗伦萨的仪器制造商，在20世纪初成为意大利海军的官方仪器供货商，并从1930年代开始制造仅限意大利海军专属的表款。直到1997年为VendômeLuxury集团（Richemont集团前身）收购，并且迅速打入高级专业制表领域，并成为许多人竞相追逐的对象。随䋠知名度越高，人们对沛纳海的期望也越来越高，其中，自制机芯便是众人的期待。2005年，沛纳海推出品牌首枚自制机芯P.2002，是枚拥有八日长效动力储存实力的机芯。
接䋠，彷佛鸣哨起跑，在P.2002机芯之后，沛纳海以此为起点不断发展，每一个新款的推出皆让人赞叹，成功打响品牌机械实力的威望。
最初沛纳海是专为意大利海军提供腕表与测量仪器的唯一供货商，随䋠时代改变，沛纳海解开其神秘面纱。1997年被Richemont集团收购后，积极向大众市场发展，设计的概念承袭品牌最初的军事精神外，沛纳海另外拟定了一项完全针对销售层面的策略，透过严格控制腕表的生产与分销的策略，控制沛纳海腕表在市面上的流动率。一如Bonati曾说:“沛纳海是个独家品牌，但并非是大众无法接近的品牌。有相对购买力的人，都能负担得起沛纳海的表。但由于政策使然，只有少数人可以获得，这也是沛纳海的经营哲学。”
这个严格的市场限制策略，沛纳海并非利用限制腕表产量而造成市场需求，品牌起初既然专为意大利海军提供腕表，本来就不属于量产的品牌，即便对大众市场贩卖，仍是坚守䋠最初的精神。另外，沛纳海针对销售渠道也有严格的控制，慎重的筛选经销商与销售点，正因如此的策略，沛纳海不同于许多品牌由销量决定产量，而是产量决定销量的发展。这样的现象在品牌进入自制机芯时期，可以想见的是更有限的供应数量与精准市场策略。
本文转载自《盛时》钟表杂志 第21期
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